一流销售人才都是提问高手

来源：吹毛利刃网编辑：陈宥臻时间：2024-11-02 22:47:02

看起来，销售他们拿这家“失联”数天的公司毫无办法，只能求助于媒体曝光。

也正是因为主要盈利点不在公司注册，提问所以牛人岛更愿意把增值服务带来的收益，提问让出大部分给用户，让创业者能省时省力，更能省钱，从而更原意与牛人岛有长远的合作，形成一个产业的良性循环。没想到，高手仅仅4.8元的注册费用，经包含了这么大的玄机。

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就如同一个专职管家，销售严于律己精益求精得为企业服务。成立至今，提问牛人岛已经拥有了超过10万的用户体验，提问秉承“让创业无难事”的企业理念，为广大用户营造了高效的创业生涯，实现了远大的事业梦想。但4.8元，高手连吃顿饭都不够，高手又如何盈利呢?很多老客户都清楚，公司注册不是牛人岛唯一的产品，在公司注册的基础上，牛人岛同样有企业财务代理的服务，98元/月;非常多的创业者都习惯于把繁琐的财务事宜委托给牛人岛全权代理，不仅是因为牛人岛丰富的行业经验，更是因为牛人岛拥有来自全国各地注册会计师、财务策划师、税务师、评估师、审计师等超过百余人的优秀服务团队。牛人岛就如同一个专职管家，销售严于律己精益求精得为企业服务。故而，提问入口级的产品并不是牛人岛的盈利方式，之后提供的一系列附加服务才是。

越是初期的守业者，高手越需求筑好地基，高手牛人岛更情愿把增值效劳带来的收益，让出大部分给用户，让守业者能省时省力，更能省钱，从而更原意与牛人岛有长远的协作，构成一个产业的良性循环。上海牛人岛(http://www.niurendao.com)专注公司注册、销售财务代理、商标注册、企业变更等多项企业服务。”所以，提问为了让大家都动起来，并从中有成长有成就感，她就多见项目，多讨论。

”见面之前，高手吴海燕开始收集蔡崇达的相关资料，研究“为什么达达是很有名的人”。换句话说，销售创业者不能飘在天上，要清楚运营的细节。酒店云服务提供商“别样红”的创始人黄晓凌第一次见吴海燕之前，提问有些兴致不高。我并不喜欢这些形式，高手沟通成本太高。

很多创业者包括CEO，思维都是很面向未来的，但有时候会把现实和未来混淆在一起，过于乐观。第四，创业者要关心公司运营，必须非常清楚运营细节，并能够总结出方法论，用以指导团队。

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当创业者的做法与投资人的期望不同时“现在已经不能再像早期一样，恨不得每个被投公司的周例会都参加，不是不愿意了，而是时间精力不允许了。在2016年二维火拿到阿里巴巴的数亿人民币B轮投资之后，赵光军曾写过一篇文章讲述了二维火的发展历程，其中把华创的这笔投资称为重要的转折点，“在2014年，华创资本终于投资了这家无数次濒临倒闭的公司，二维火才完成了自己的“八年抗战”，凤凰涅槃，浴火重生。除了内部管理的需要，坚持见大量项目也有对自己的要求，就是保持对行业的敏感度。从2014年开始，吴海燕一直在坚持一件事情，就是几乎每周都出差。

吴海燕不像是一个社交型的投资人，但从她的投资案例里，常常能理出一条朋友链。在跟吴海燕做项目沟通的时候，赵光军已经感受过吴海燕看项目犀利的一面，但他把吴海燕的态度称为“敏锐而包容”。反而是在业务一线的人感受更真实一些，从他们那里会了解到更多的行业真实阶段性，帮助去做更好的判断。”投资韩寒，吴海燕说，“我投的不是一个作家。

理由也是毋庸置疑的，因为时间窗口有限，巨头们虎视眈眈，如果不尽快做市场推广，抢占市场先机，很可能很快将面临巨头的挤压。但当时的二维火的状况是，还处在研发阶段，赵光军坚持打磨产品，并没有立即去做产品的推广。

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她也在不断完善这些认知，因为“这些都是比较概括性的陈述”，怎么发现这些特质，她有自己的一套方法论，并在不断更新中。十余年在创投行业工作下来，吴海燕投出了一大批优秀的创业者和明星公司，她也总结出筛选和挖掘一流创业者的丰富经验，那么她究竟是怎么做到的呢?华创资本管理合伙人吴海燕投资韩寒，投的不是一个作家韩寒讲到与吴海燕的第一次见面，“当时有几个投资机构也看上了ONE，但是单单和投资人约时间就花了很久。

“持续学习的心态”，是吴海燕总结的成为一流创业者的方法之一，她也提醒自己去践行ofo共享单车的创始人戴威，入局率只有42%，说明这位正在激进扩张中的年轻创业者，远比大家想象中冷静和理性。下面这篇文章来自一位LateNews忠实粉丝的投稿，这位同学曾经是连续创业者，现在转型做了投资，而这两个圈子都是德州扑克的重灾区——据他说他朋友圈中玩微信「天天德州」游戏的就有1000多位。他的入局率即便在普通玩家中也是很高的，说明他手较松，在投资初期非常激进，而他的摊牌率相对极低，说明他过程中极其谨慎(他一旦摊牌，大部分时候会取胜)。朱啸虎把大部分资源押注在了重点项目上，确实，他的绝大多数回报也来自于少量项目(滴滴、饿了么、OFO等)。Boss直聘的赵鹏入局率70%，摊牌率40%，胜率23%。

48%是一个常见的入局率，比普通玩家略保守，胜率高于摊牌率说明他在游戏的过程中会有意识地去加价(Raise)，也许因为加价力度较大或技巧较好，他赶走了很多胆怯或没有实力的竞争者，甚至没给他们看牌的机会——这和他从央视出来后的创业故事有相似之处。越乐观，付出的成本就越高，潜在的机会和风险也越多;「胜率」，则说明了结果，但并不能单一维度来看，高胜率伴随着高入局率高不见得是好事，二者的比例关系更加重要。

高榕资本的合伙人高翔入局率62%，摊牌率32%(相对比例51%)，是一个很高的跟进比例，说明其在游戏中性格坚定。当你坐在牌桌上，发现身边的人大多是保守的，如果你想要赚钱，就只能更激进一点。

而饿了么的张旭豪，入局率51%，摊牌率16%，同样说明了其在粗放的外表下和刺刀见红的竞争下，细腻的操作和自控力。王啸和朱啸虎数据类似，目前主要差距是在财富上，王啸账上只有7万多金币(他常玩的应该是1万金币一局的游戏)。

数据说明，这位工程师出身的投资人并非像圈内多数人认为得那样保守。胆子特别大，手特别稳，或许这就是二级市场投资人的典型大数据。Camera360的徐灝，入局率67%，摊牌率32%，胜率33%。他应该是很投入地玩过一段时间这个游戏，但每局金额少于朱啸虎。

只有当身边的人大多数是激进的，你才要保守一点。我自己不懂德州扑克。

而创业者更多展现出了外表激进、骨子里理性、绝不放弃的一面。说明三人性格虽然不同(后者性格相对保守)，但三人对所投项目都非常坚定(大部分项目一旦入局会挺到底)。

正如德州教父DoyleBrunson所言，德州是勇敢者的游戏。《奇葩说》的主持人，米未传媒CEO马东，牌局数5091，财富155万金币，入局率48%，摊牌率15%，胜率16%。

性格冒进心存幻想，面对压力容易放弃，最终成绩平平。这位知名投资人热衷玩牌，且手笔较大，从金额上看，他最常玩的应该是40万到100万一局(一个Buyin)的游戏。春山蓝资本合伙人易伟游戏账户金额1133万，入局率56%，摊牌率18%，胜率19%。或许他更大的成功只需假以时日，等基金规模变得更大。

腾讯的创始人之一张志东为人低调，游戏中看上去也是性情平和——入局率53%，摊牌率20%，胜率20%，几个数字比较均衡，应该是一位稳定的管理者。著名演员黄晓明，入局率74%，摊牌率27%，财富数量是朋友圈中前几名，达到了920万金币。

而这两位的直接竞争对手，虽然都在笔者朋友圈，但都未出现在「天天德州」的牌局中。对整体趋势的乐观，和对过程中的谨慎把握，或许是这位明星投资人取得还不错投资成绩的关键。

相似的摊牌率，截然不同的入局率，说明两位创业者心性不同，长期效果值得玩味。微影的CEO林宁，他的入局率14%说明手很紧，而胜率仅有2%，说明这位创业者在游戏中运气实在是不怎么样，或者金额太低激发不了他真正的热情(100万金币大约价值人民币72元)。

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